12月22日，唐山京華2018年度全國重點客戶懇談會在昆明索菲特大酒店召開。來自全國各地的108家重點客戶140名代表應邀參加了會議。公司總經理溫朝江、供銷副總兼銷售部長胡武、總經理助理鄭茂明、銷售副部長吳紅濤及部分銷售骨干、駐外業務經理等30余人參會。

 會上，供銷副總胡武作了題為《真誠合作 健康發展 建立和發展優質共融的新型合作關系》的重要發言。胡武代表公司全體銷售員工向出席活動的嘉賓表示歡迎感謝。指出“真誠合作，健康發展”將貫穿2019年全年的合作之旅。明年將繼續堅持以客戶為中心，以提高服務水平促發展的思想開展工作。銷售工作將從六個方面著手開展。一是貼近市場，做大總量，突出品種，推進企業由大向特轉變。二是銷售政策體現時效性，政策上突出風險共擔。三是進一步完善協議戶政策，逐步推行代理商分級制度。四是強化銷售過程控制，突出抓好對口服務。重點抓好貨源保障、物流發運、廣告宣傳工作。五是進一步規范協議戶競爭秩序。六是完善銷售過程信息收集流程，及時解決客戶難題。

 總經理溫朝江在會上作了《在轉變經營理念創新發展中尋求新出路》的主題演講。從中國焊接鋼管產業現狀，焊管在管材類產品中的定位，當前的經濟形勢，轉變經營理念不斷創新是未來發展的新出路四個方面展開深入分析。

 在焊接鋼管行業發展現狀分析中，溫總認為焊接鋼管出現了幾個特點：一是產能過剩日益嚴重，品類結構矛盾突出。二是集中發展態勢明顯。三是產品同質化競爭加劇。四是產品結構發生重大調整。五是由規模效益向質量效益轉型。六是在國家行業政策引導下面臨調控。鋼管業呈現出低增長、低價格、低效益和環保高壓力、資金高壓力“三低二高”新常態。

 關于焊接鋼管定位問題，溫總提出焊管在鐵質金屬管中為層次最低的品類，屬于鋼管中的中低端產品，需求領域不斷擴展同時也被替代，在動態平衡中不斷變化，未來產品逐步向優質高端發展。

 針對當前的經濟形勢。溫總談到中國經濟處于新舊動能轉換的換擋期，企業面臨多方面不利影響疊加效應。資金、環保、稅費和社保壓力，傳統企業自身管理、技術和創新能力不足轉型升級乏力等已經形成疊加影響。另一方面，在經濟發展轉型期，政府思路清晰，方向正確，既對世界表明了態度，又對國人昭示了信心，經濟穩定的基本面仍然值得期許。

 溫總指出，轉變經營理念，不斷創新，是未來發展的新出路。一是守規矩。正規合法經營企業，健康發展。轉入高質量發展時代，過去搞企業粗放的野蠻生長模式已經不復存在，在國家支持民營經濟發展的號召下，只有依法依規規范經營企業，才成獲得長久持續發展。二是不忽悠。廠商共贏協同發展，真誠合作。坦誠相見，實實在在地對待合作中遇到的問題。突出做好防范資金風險，把握底線嚴控應收，謹慎投資，降低企業負債，穩健經營。相互依存但不依賴，靠挖掘企業內部的潛力，高效運營，增強抵御市場風險的能力獲得發展。三是求突破。立足轉變經營理念，創新發展。針對唐山京華未來5—10年的發展，公司根據自身的實際情況確立了“形成一個運轉高效，經營良性，具有產品差異化，客戶優質化，有自己特色的制管企業”戰略發展方向和“創新、特色、領先、健康”八個字的發展理念。

 關于創新，溫總指出，2017年以來，唐山京華通過國家高新技術企業認定，至今擁有發明專利2項，實用新型專利7項。2018年，公司通過河北省企業技術中心認定，唐山市焊接鋼管工程技術研究中心已經立項，800平米實驗樓正在建設中……都是為推動企業產品創新、工藝創新，開展產學研結合和成果轉化奠定的基礎。未來企業進一步加大研發人才的引進培養和試驗設備設施、資金的投入，研發新產品，特色產品，提升產品品質，滿足市場消費升級和差異化需求。

 關于未來鋼管企業發展，溫總主張，規模要適度，宜強不宜大，靠近資源、靠近有效的市場，適當的規模做足做滿，走良性發展的路子。要團結一致，消除惡性競爭，攜手發展。