2月17日，唐山京華銷售工作會議在公司辦公樓五樓會議室召開，會議總結了上年度銷售工作，研究部署2019年度銷售工作。供銷副總兼銷售部長胡武、銷售副部長吳紅濤，銷售部各片區主管、駐外業務經理參會?？偨浝頊爻鱿瘯h。

會上，胡總在總結2018年銷售工作時提出，公司經過多年的產品結構調整，產能實現大幅擴增，產品品類不斷豐富。落實好集團及公司特色發展思路，銷售工作需要堅持突出重點，深挖賣好，要針對2018年銷售工作中存在的問題深入分析，落實好整改措施。在部署2019年銷售工作時指出，一要突出特色品種規格；二是嚴控應收，降低企業經營風險；三是著重搞好物流運輸協調，提升發運效率；四是側重細分區域，推行一站式服務；五要加大市場走訪覆蓋面，增加與客戶聯系的頻率。充分了解客戶和市場信息，要求駐外業務經理要不定期的邀請客戶到公司交流；六是進一步完善協議戶制度，著重考核成活和持續完成；七是與客戶協作推行分級代理商制度，企商合作進行市場深度開發。要求銷售人員要關注市場變化，樹立憂患意識，堅持總量穩定前提下，時刻關注各品種、規格、區域的變化情況，及時調整政策，推進企業特色發展戰略實施。

吳紅濤部長總結了各業務經理任務完成情況，下達了2019年營銷任務指標，同時就當前市場現狀、存在的共性問題，急需銷售工作中解決的事項提出了明確要求。

會上，公司對評選出的“2018年度銷售之星”劉佳普，“服務之星”張海路、郭佳，“優秀業務經理”吳洪飛、伊鋒杰、鄒世勇、張彥輝、謝瑩發、付珂、安立章、王峰、劉濤、信國旗進行了隆重表彰，并為獲獎人員頒發了獎金、證書。號召全體銷售人員在工作中學習他們不畏艱難，積極開拓市場，善于發現解決問題的良好工作精神，在新一年工作中取得更好成績。

 最后，總經理溫朝江作了總結發言。溫總從國家宏觀經濟層面，分析了目前鋼鐵及焊接鋼管市場現狀，突出2019年度企業特色發展營銷工作的重要性。指出要把握好國家政策及區域優勢兩方面的發展機遇，全力做好市場開發工作，搞好團隊建設，積極聯系客戶，密切關注營銷工作中風險防范等事項。要求銷售團隊團結協作，迎難而上，勇于拼搏，為實現全年銷售目標而努力工作，再創佳績。